A Black Friday é um dos eventos mais esperados pelos consumidores e também uma das datas mais lucrativas para os e-commerces. À medida que a Black Friday 2023 se aproxima, a expectativa de vendas recordes cresce. Mas, para lucrar, as estratégias de precificação são elemento-chave.

De acordo com dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a Black Friday continua ganhando força no Brasil, com um aumento de 40% nas vendas online no ano passado.

Essa tendência deve crescer ainda mais em 2023, à medida que os consumidores estão cada vez mais conscientes de que se esperarem pela data, podem conseguir excelentes ofertas.

No entanto, para os lojistas, a precificação durante a Black Friday é uma arte que envolve equilíbrio entre atrair clientes, manter margens de lucro e evitar problemas de estoque.

Por isso, no terceiro artigo da nossa série sobre a Black Friday, vamos abordar sete estratégias de precificação para garantir que sua loja virtual esteja preparada para a Black Friday deste ano.

Para conferir os demais artigos temáticos sobre a Black Friday, clique nos links abaixo:

1. Black Friday 2023: tudo o que você precisa saber sobre a data
2. Como preparar sua loja virtual para a Black Friday 2023?

7 estratégias de precificação para a Black Friday 2023

Conforme mencionamos, a chave para o sucesso na Black Friday 2023 é você encontrar equilíbrio entre descontos atraentes que agradam aos clientes e margens de lucro sustentáveis.

Abaixo, listamos sete estratégias de precificação para aplicar em sua loja virtual. Lembre-se de adaptar essas estratégias às suas necessidades específicas e ao público da sua loja.

1. Descontos progressivos: ofereça descontos progressivos com base no valor total do carrinho de compras. Por exemplo, 10% de desconto para compras acima de R$ 100, 20% de desconto para compras acima de R$ 200 e assim por diante. Assim, você incentiva os clientes a gastarem mais para obterem descontos maiores.
2. Vendas relâmpago: realize promoções-relâmpago em horários específicos durante a Black Friday. As ofertas por tempo limitado criam o famoso senso de urgência, além de atrair pessoas que procuram ofertas exclusivas.
3. Compre X, leve Y: crie promoções para incentivar compras com valores mais altos. Por exemplo, “Compre 2, leve 1 grátis” ou “Leve o Produto A de brinde ao comprar o Produto B”.
4. Pacotes de produtos: agrupe produtos relacionados entre si e ofereça descontos especiais quando comprados juntos. Isso estimula vendas cruzadas e aumenta o valor médio dos pedidos. Para saber mais sobre produtos relacionados, clique aqui.
5. Frete grátis: ofereça frete grátis para pedidos acima de determinado valor, assim, você convence os clientes a comprarem mais para atingir o limite estipulado e usufruírem do benefício.
6. Descontos exclusivos para assinantes: dê descontos exclusivos para quem faz parte da sua lista de assinantes de e-mail ou programa de fidelidade (clique para saber como implementar um em seu e-commerce).
7. Garantia de igualdade de preços: prometa igualar o preço de um concorrente se um cliente encontrar um produto idêntico mais barato em outro lugar. Isso ajuda a construir confiança e reduz o abandono de carrinho.

Gostou? Agora você está pronto para vender mais na Black Friday 2023 com nossas estratégias de precificação.

E, quando precisar de ajuda com seu e-commerce, pode contar com a gente! O nosso foco é auxiliar você, lojista, a tirar o máximo proveito do seu negócio.

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